“一份耕耘，一分收获”，这个世界从来不会辜负一个努力的人。斗转星移，风雨兼程，我进入公司十五个年头，从青涩稚嫩的大学生，成长蜕变为企业的骨干力量。从最初的技术生产人员，到现在就任上海公司的总经理。环境的改变，岗位的改变，都不曾使我改变初心。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。16年的磨砺，借助企业给我提供的这个平台，我已经成长为一个沉稳，踏实仔细，处变不惊的职业人。接下来，我将引领着上海分公司团队披荆斩棘，再创佳绩！

我从1991年开始从事机电产品销售工作已经30年，销售经验丰富，诚信第一，特长善于沟通。在工作中兢兢业业、尽职尽责，永远站在客户的立场上考虑问题，站在自身的立场去解决问题，意在用最低的成本去达成客户所愿。面对客户极尽苛刻的产品交付条件，365天全天候待机，随时待命组织、协调、解决客户提出的各种问题，团队多次获得客户的五星好评。

本人的座右铭：销售工作就像天平，我们所做的工作就是去平衡供销双方的利益，实现共赢才能长久！

正所谓“适者生存”，市场变化日新月异。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。营销也是一种服务，对于客户应该保持绝对的热情及耐心。我觉得作为一名销售代表，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神。个人的能力毕竟有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。

2021年是我在德恩CPT工作的第14个年头，在这期间分别从事过采购和销售部门，德恩-CPT品牌从打入市场，到如今客户口口相传，最终成为传动件行业的领跑者，离不开德恩人的不懈努力，我们荟萃业界精英，新产品在不断研发，我们拥有完善的管理和质检制度，具备先进的生产工艺设备。未来，德恩-CPT将继续致力于引领全球传动件产业的发展，应对全球传动件领域更趋日新月异的挑战，也期待你的加入。

加入德恩近13年，看到企业高速发展和销售员工成长过程，企业离不开客户的支持与帮助，也感谢员工共同努力与付出使CPT品牌获得市场认可，保持初心，服务客户。

2021年是我加入CPT-德恩团队的第16年，德恩团队具有较强的系统分析能力和市场判断力；同时也有较强的团队管理能力和作战意识。我一直秉承着以诚待人，严谨务实，勤奋认真的工作态度，敢于面对工作中的挑战。以后将以更加振奋的精神、更加扎实的措施、更加过硬的作风，奋发进取，顽强拼搏，为全面完成全年各项工作任务而努力。

与德恩一起走过了十四个年头，见证了她的成长，感受了她的不易，看到了她今天的壮大。这十几年德恩的飞速发展离不开我们德恩人坚持“以德待人，知恩图报”的理念。我们对任何客户的服务要求，我们都秉着锲而不舍的态度，我们以“优质、快速的全方位服务，追求客户最佳的满意度”为宗旨。让客户“买得放心，用得舒心，有问题不担心”的三心服务；从售前的专业技术指导，到收到订单后48小时的及时出货，再到售后有问题第一时间到达现场沟通解决；选择了我们，选择了德恩，将是您最佳的选择！

自2008年加入德恩这个大家庭，至今已工作13年。虽然我大学时学的是机电专业，但对于缺乏实践经验的我来说，必须从零开始，从在四川工厂从事产品加工到广州公司从事产品销售。一步一步学习，一步一步成长，同时也亲历了公司不断发展壮大的过程。也希望有更多的有志之士加入我们这个大家庭，在实现自我抱负的同时，为公司的辉煌明天添砖加瓦。

“德恩”，顾名思义以德报恩。在德恩校园里，我学习成长快20年，深刻感受到公司领导对我的关心、支持与厚爱，感谢公司多年来对我的栽培以及公司提供的发展平台，我将以兢兢业业的工作态度、满腔的工作热情、十足的干劲做好岗位工作，同公司一起携手共进、展望未来。

端正工作态度，它不仅仅是一种美德更是一种境界，态度决定思路，思路决定出路。下面是我加入德恩后总结的几点工作感悟：
工作中要有责任心：作为营销人员，我们就有责任义务做好服务工作，努力使客户满意；

工作中要有诚心：我们营销工作中面对客户一定要以诚相待，诚心交流沟通；

工作中要有恒心：营销工作中打电话被客户拒绝那是常事，我们不能灰心退缩，成功没有捷径贵在坚持；

工作中要有爱心：爱公司、爱客户、爱岗位、爱领导同事，有了爱我们才会更加努力进取，改变自己、完善自己；
工作中要有感恩的心：感恩公司、感恩客户、感恩在工作中给予关心、支持、帮助、教导的每一位。

加入德恩精工12年，以下总结4点工作经历和心得体会分享给大家：
1、 工作中仅有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自我未来的生存工具，工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有一天会有所收获。
2、 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
3、 不要总是要求别人给我什么，要想我能为别人做什么。
4、 无论你是要做什么事情，就要本着求真脚踏实地的原则，从点点滴滴做起。

我于2009年工作至今，已在岗位工作12年。销售是个很有趣味的工作，每一天都会面临许多各种各样的挑战，来充实自已。搞好销售工作的前提首先要了解自已的公司，熟悉自已公司的产品。“要做事先做人”,“情商重于智商”,要有良好的心态，因为做销售是从被拒绝开始的，只有被拒绝以后才知道自已的不足，才能激发你的斗志。口才不重要，让客户信任才是最重要的。

自从加入CPT以来，从一开始对工作环境的茫然，到最后与各位同事成为了家人与朋友，CPT已经成为我生活中不可或缺的一部分。沿着公司的发展道路与目标，在公司领导的带领下让我收货满满。高效的团队，一流的技术，一流的人才，在德恩高速的发展中也让我提升了自我，成就了自我。

经历多岗位多区域的工作历练，转眼工作已经十年光阴。从初出校园的少年，成长为一名能够独立完成销售业务的销售经理。德恩引领全传动件的发展，是德恩给予我为广大客户服务的机会，是德恩给予并丰富了我的人生阅历，是德恩提升了我的专业知识能力。

德恩走过二十余载风雨路，任凭风云掠过。坚实的脊背顶住了历史的沧桑。

CPT德恩，你见证我的成长，我见证你的辉煌。

从机械工程院校毕业后加入德恩精工，见证了CPT成长为全球优秀的传动件行业领军品牌，先后从事设计、质量、客服经理等工作，让我拥有丰富的产品经验，成为了有声的产品说明书。
报以微笑，像朋友一样给予合理的建议，你刚好需要，我刚好专业！

自进入CPT集团，带着一身稚气来参加工作，从开始对工作环境的茫然，到后来把公司变成了生活不可或缺的一部分，从一个眼光狭小的高校毕业生慢慢的树立起全局系统观念。
公司是我们成长道路的明灯，指引着我们前进的方向，“以德待人，知恩图报”的企业宗旨始终浸润我们心灵。

在CPT集团，我们拥有一流的环境，秉承一流的管理，生产一流的产品，更要成为一流的员工。

从初出校园的少年成长为一名能够独立完成销售业务的销售经理，感谢德恩精工给我提供的这个平台，让我能有机会为广大客户服务，丰富了我的人生阅历。感谢公司良好的工作氛围，让我能够学习到许多知识来提升自己专业能力。未来我也将用更专业的技术来服务每一位新老客户，继续努力和进步！

在德恩的16年，一直坚持以客户为中心展开各项工作，想客户所想，忧客户所忧，努力为客户提供简单而有效的解决方案。秉持着对工作有着极强的责任心与积极的敬业精神，积极有效地建立沟通渠道，协调内外部关系，成为客户值得信赖的合作伙伴。

CPT13年的工作经验让我一路见证公司的发展壮大，我也伴随公司发展不断成长，从一名普通的销售员到销售经理。不仅对我们公司的产品种类，产品生产工艺非常熟悉，同时熟知国际贸易操作流程，能够准确把握客户的需求，视产品质量为我们CPT品牌的生命，将客户的交期保证作为我们的信誉，时刻与客户同在。

服务无止境，满意无终点。

这是我在德恩走过的第一个十年，从年少懵懂到淡定从容，有幸见证了德恩这十年不断发展壮大，也见证了自己的成长。
在钢与铁那飞溅的火与光之间凝聚了德恩人坚韧不拔，百折不饶的精神，也凝聚了我的光荣与梦想。

在德恩数载，经历过公司的大事件，完成过自己人生大事，在德恩的工作，不仅仅是一份事业，也是人生重要的一部分。感恩公司给的机会，学会务实，学会把每一步走扎实，相信未来的某一天会感谢在仓库忙碌的自己。

入职德恩，让我在韩国有了现在的这份归属感。德恩总公司和分公司的同事们每一位都是那么亲切，那么友爱，让我在异国他乡不再感到孤单;德恩的高品质产品和公司良好的形象让我在韩国可以很自信地销售我司产品;德恩韩国公司的良好工作氛围让我每天都很期待新的一天的到来。加入德恩是我在韩国做得最正确的决定，希望有更多客户和朋友加入我们，我们恭候您的到来。